工程機械融資租賃行業詳解
日期：2022-06-29
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當前工程機械融資租賃行業特點：
1.工程機械融資租賃行業尚處于發展初期階段。國內工程機械融資租賃行業市場前景廣闊，但與國外市場差距仍然較大，目前還處于發展初期階段。
2.行業集中度較高，目前國內工程機械融資租賃競爭力較強的企業，主要集中在少量大型廠商系集團中，中小型企業技術含量較低，依靠價格優勢搶占中低端產品市場。
3.對資質有較高要求。一是審批權越來越高，二是要求有三年業務經營經驗且要求公司高管有金融租賃相關經驗三年以上。
4、工程機械行業存在較高的壁壘。包括資金壁壘、業務壁壘、資質壁壘、人才壁壘。
工程機械融資租賃行業現狀：
雖然我國工程機械租賃行業已經得到很大發展，但與世界發達國家相比，依然存在巨大差距。
國內工程機械融資租賃企業數量少規模小。從世界范圍看，工程機械租賃的市場占到工程機械總值的約25%。我國可能只有10%左右的工程機械產品進入了租賃市場，而歐洲的這個數據為近85%。我國從事工程機械租賃的企業數量較少，規模也不大。國際工程機械需求中對租賃的需求占到約80%，而我國只占約10%。國內工程機械融資租賃行業管理水平較低。我國機械租賃行業發展不夠成熟，從業主體良莠不齊，規模差別較大。企業的管理和服務水平也還處于較低層次。行業規則和相關的法律制度不健全，導致業內行為不夠規范，普遍存在拖欠租金、維修服務不到位等現象。
工程機械融資租賃分類
目前我國的融資租賃公司可以分為三種類型：一是股東具有銀行背景的銀行系租賃公司；二是股東具有設備制造商背景的廠商系租賃公司；三是沒有銀行或是制造商股東背景的獨立第三方租賃公司。
工程機械租賃市場分類
目前國內工程機械租賃市場大致分幾種情況：
1、單純的工程機械實物租賃，并沒有獲得銀監會頒發的融資租賃資質，不屬于工程機械融資租賃范圍；
2、部分有融資租賃資質的企業，但未必是工程機械類，超出經營范圍從事工程機械融資租賃；
3、工程機械生產企業或下屬全資子公司從事工程機械租賃。
國內工程機械融資租賃公司劃分
1、廠商租賃公司代表企業
以廠商為母公司的全資融資租賃公司。主要銷售以自己生產產品為目的的融資租賃公司。
2、專業租賃公司
以從事工程機械為主的專業融資租賃公司。銷售不止一家以上的工程機械設備，多以自有設備租賃為主。
3、附帶專業租賃公司
雖然還從事其他領域的融資租賃業務，但也為工程機械設備租賃設立了專門的機構。
4、其他類別的租賃公司
從理論上講，任何具備融資租賃經營資質的企業都可以做工程機械的融資租賃。實際上有許多專業租賃公司，由于本身的特點，并不從事工程機械租賃業務。用排除法看有以下幾類融資租賃公司不經營工程機械租賃。
工程機械融資租賃經營模式
就目前國內從事工程機械融資租賃的企業來講，規模比較大的主要是由工程機械廠商從事的融資租賃業務，其他的還包括部分自有設備的建筑企業實物租賃。
從大的方面來分，工程機械制造商涉足租賃業務的模式有三種：融資租賃模式、直租模式和轉租模式。
1、融資租賃模式
融資租賃是指出租人根據承租人對租賃物件的特定要求和對供貨人的選擇，出資向供貨人購買租賃物件，并租給承租人使用，承租人則分期向出租人支付租金，在租賃期內租賃物件的所有權屬于出租人所有，承租人擁有租賃物件的使用權。
2、直租模式
直租模式為經營性租賃的一種，指將資產租給終端用戶，租賃商保留設備的所有權，定期向終端用戶收取租金的一種經營模式。某種意義上，設備租賃中的直租模式更像是渠道銷售中的直銷模式。
3、轉租模式
轉租模式為經營性租賃的一種，與直租模式的區別在于轉租模式的客戶群體為其他租賃商，而并非終端用戶。
在產品同質化和經營同質化泛濫的當下，無論是制造商還是租賃商，盡快找到屬于自己的細分市場至關重要。
工程機械融資租賃行業容易進入的壁壘
1、資金壁壘
注冊資金壁壘。我國的外商投資融租賃公司、金融租賃公司、內資試點融租賃公司的注冊資本最低要求分別是1,000萬美元、1億元人民幣和1.7億元人民幣。此外，作為一個類金融行業，融資租賃公司僅達到注冊本的最低限額是難以在目前的市場環境中生存。
流動資金壁壘。融資租賃行業除了對注冊本有最低要求外，作為一個資金密集型行業，融資租賃企業還必須具備很強的融能力。一般來說，為了盡可多增加投放額度，融資租賃公司都會盡力運用杠桿放大籌資規模，而目前我國融資租賃企業主要的融資方式是銀行貸款。銀行考慮向租賃公司投放時，考慮的主要因素包括融資租賃公司的凈產規模、承租方資信狀況以往業績及合作關系等。對于一個行業的新進入者來說，在缺乏優質客戶和過往業績的情況下，是很難獲得銀行的受信額度的。
2、業務壁壘
業務壁壘主要體現在拓展業務搶占市場。
我國目前有一萬多家融資租賃公司。這些公司中的先行者有一些具備銀行背景，有一些具備廠商背景，有一些甚至擁有海外融資租賃業務背景，經過近幾年的發展，這些融資租賃公司憑借各自的優勢已經積累了相當數量的優質融資租賃客戶，融資租賃業務容易進入行業幾乎被經這些融資租賃公司所占據。
融資租賃業務具有業務期限長、服務期限長、收費周期長等特點，因此客戶粘性較強，新的行業進入者很難搶占存量資源。對于行業新進入者來說，只有拓展新客戶才可能在激烈的競爭中站穩腳跟。
3、資質壁壘
資質壁壘主要表現在：一是國家審批權限上收；二是要求新企業有三年以上業務經驗；三是要求最少2名高管三年以上金融租賃經驗；四是注冊資金提高；五是從事融資租賃企業要求中外合資。
4、人才壁壘
人才壁壘主要指懂金融、懂租賃、懂管理、懂工程機械的綜合人才。
融資租賃行業既是類金融型行業，同時又是知識密集型行業。一個融資租賃公司需要集聚風控、融資、投營銷管理、稅務、采購、財務等各專業領域人才，能開展正常運作。隨著未來融資租賃行業的專化發展，各個細分領域的專業人才也將是融資租賃公司必不可少源。現代融資租賃業在我國開展的時間不長，相關領域人力資源基礎薄弱，同時獲得各個領域的優秀人才具有相當難度。另外，將不同領域的人才聚集、磨合形成團隊力量并開拓新業務也是對公司管理者領導力的考驗。因此，融資租賃行業對新進入者具有較高的人才壁壘。
工程機械融資租賃行業風險
融資租賃的風險來源于許多不確定因素，是多方面并且相互關聯的。融資租賃的風險種類主要有以下幾種：
1、金融風險
因融資租賃具有金融屬性，金融方面的風險貫穿于整個業務活動之中。對于出租人來說，最大的風險是承租人還租能力，它直接影響租賃公司的經營和生存，因此，對還租的風險從立項開始，就應該備受關注。
2、市場風險
在市場環境下，不論是融資租賃、貸款或是投資，只要把資金用于添置設備或進行技術改造，首先應考慮用租賃設備生產的產品的市場風險，這就需要了解產品的銷路、市場占有率和占有能力、產品市場的發展趨勢、消費結構以及消費者的心態和消費能力。若對這些因素了解得不充分，調查得不細致，有可能加大市場風險。
3、技術風險
融資租賃的好處之一就是先于其他企業引進先進的技術和設備。在實際運作過程中，技術的先進與否、先進的技術是否成熟、成熟的技術是否在法律上侵犯他人權益等因素，都是產生技術風險的重要原因。嚴重時，會因技術問題使設備陷于癱瘓狀態。
4、貿易風險
因融資租賃具有貿易屬性，貿易方面的風險從定貨談判到試車驗收都存在著風險。由于商品貿易在近代發展得比較完備，社會也相應建立了配套的機構和防范措施，如信用證支付、運輸保險、商品檢驗、商務仲裁和信用咨詢都對風險采取了防范和補救措施，但由于人們對風險的認識和理解的程度不同，有些手段又具有商業性質，加上企業管理的經驗不足等因素，這些手段未被全部采用，使得貿易風險依然存在。
工程機械融資租賃行業結論總結及建議
國內工程機械融資租賃行業近年來得到快速發展，隨著國內眾多基礎設施建設的開工，對工程機械需求量也逐步拉升，雖然行業前景樂觀，但目前整體行業還存在很多問題：
一是行業發展不規范，缺乏行業統一約束制度和準則；
二是行業集中度較高，國內工程機械融資租賃市場占有率較高的企業，基本都是廠商系下屬子公司在做專業融資租賃經營業務，廠商系在設備和資本方面都占絕對優勢；
三是行業進入門檻提高，資質審批權限統一歸屬到銀監會，同時對注冊條件相對嚴格。
對于新進入者，如果不是廠商系或銀行系，即使取得經營資質，未來在業務經營上也會困難重重。首先是缺乏廠商系經營者設備優勢；其次是缺乏銀行系資金的優勢；其三是當前行業無序競爭、行業用戶粘合度高，新進入者在拓展市場方面將面臨更多困難。
來源：匯興融資租賃有限公司文章來源：
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