“神話消失”，雙十一給中小企業帶來哪些啟發？
日期：2022-11-24
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“雙十一”是目前全球范圍內規模最大的營銷盛會，每年都是銷貨的焦點。
與往年業績通報方式不同，天貓歷史上第一次沒有同步GMV數據，只委婉表示“交易規模與去年持平”；京東的戰報同樣沒有數字，而是稱“超越行業增速，創造新的紀錄”。（GMV：在電商網站定義里面是網站成交金額。這個實際指的是拍下訂單金額， 包含付款和未付款的部分。）
不少品牌方企業都表示：今年雙11 追求的是“確定性”，不盲目沖業績，能省則省，不做虧本生意。
2022 “雙十一”永遠增長的 神話正式終結。根據相關數據反映及外部專家分析，不難發現 兩大原因！
原材料成本不斷提升商家利潤空間遭到擠壓，品牌和商家要維持現有價格都很艱難，更不必說打折。
化妝品原料的主要基礎大料均漲價，比如保濕劑、甘油、丙二醇類、表活類，個別漲價甚至超過80%以上，漲價也造成消費者的購買意愿大大降低。
國標90白鴨絨的價格從27萬元/噸上漲至39萬元/噸，漲幅達到45%，這項材料占到羽絨服總成本的一半。
2021年11月中旬至今年5月，紙漿期貨價格強勢上漲，5月中旬至7月中旬出現一波回調，之后再次震蕩上行。10月以來，紙漿期貨在高位運行，導致生活用紙、文化紙價格上漲。
1-9月社會消費品零售總額增速，數據來自國家統計局，制圖：36氪
從天貓雙11期間成交額來看，運動、珠寶、寵物、潮玩的消費成為“新四大金剛”，取代了曾經美妝、快消、消費電子產品、服飾的“老四大金剛”，側面顯示了當前消費偏好和消費結構變遷。疫情表面擾亂了人們的消費生活，深層則損傷了人們的消費熱情。往年大家都會趁折扣力度大的時候囤貨，像“舊的不去新的不來”、“精致的豬豬女孩”這類語句的引導消費性就十分明顯；但在疫情過后，消費回歸理性，這類超前消費的欲望在慢慢降低，消費趨勢慢慢演變成追求“簡致”的生活觀和合理消費，提倡按需購買、實用為主。
對于大部分的中小企業來說，雙十一往往既是機遇也是挑戰，是中小企業在營銷上更廣泛地觸達消費者、擴大品牌影響力的重要契機。然而，當前許多企業面臨原材料價格不斷攀升、消費者需求變化、產品創新方向不明的共性問題，都需要足夠的資金支持。
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